Open brief · 6 min lezen
De meeste verkopers zetten deze stap nooit, of zetten hem veel te snel
Er lijkt bijna geen tussenweg te bestaan tussen vasthouden aan één kanaal en jezelf over vijf markten tegelijk uitsmeren.
Gratis plan beschikbaar · Geen creditcard nodig
- 22%van de topverkopers haalt alles uit één marktplaats
- 57%staat in alle vijf grote Europese markten
- 39%van wie overal staat, haalt de helft of meer nog uit één kanaal
Stel je twee verkopers voor. De ene verkoopt al jaren alleen op zijn thuismarkt, en durft daar niet van af te stappen. De andere ging vorig jaar in één klap de boer op: vijf marktplaatsen, vijf landen, allemaal tegelijk aangezet.
Je zou denken dat de tweede verkoper het beter doet. Dat is precies waar het misgaat. Allebei lopen ze vast, alleen op een andere manier.
22% blijft, 57% gaat all-in
MarketplacePulse analyseerde de top 1.000 Amazon-verkopers in Europa (UK, DE, FR, IT, ES) op waar hun omzet vandaan komt. Het beeld is een U-vorm, geen geleidelijke verdeling.
Bron: MarketplacePulse, analyse van de top 1.000 Amazon-verkopers in Europa. Een wat oudere dataset, cijfers zijn benaderingen. Het patroon zie ik nog dagelijks: bijna niemand zit er een beetje tussenin.
Onder de top 100 haalt bijna 40% alle omzet uit precies één marktplaats. Twee uitersten, en bijna niets ertussen.
Erbij staan is niet erop presteren
Het interessantste cijfer zit verstopt in die 57%. Ook onder de verkopers die overal staan, haalt 39% nog altijd de helft of meer van hun omzet uit één enkele marktplaats.
Ze staan er wel. Ze presteren er niet.
Dat is het verschil tussen live en levend. Een listing aanzetten kost een middag. Hem laten renderen, met content die klopt, voorraad die klopt en prijzen die meedraaien, kost iets heel anders. Wie in één klap alles aanzet, heeft vaak alleen de eerste helft gedaan.
Reken het zelf na
Vul in op hoeveel marktplaatsen je nu staat en welk deel van je omzet uit je grootste kanaal komt. De startwaarden zijn een voorbeeld.
Waarom de tussenweg wordt overgeslagen
Dit komt niet alleen door onwil. Het hangt samen met wat verkopers zelf noemen: te weinig tijd om een kanaal gecontroleerd op te zetten, financieel risico dat onvoorspelbaar aanvoelt zodra je uitbreidt, en compliance per land die niemand in een middag uitzoekt.
Eén of twee kanalen toevoegen en ze echt laten renderen voordat je verder gaat, kost precies het handwerk dat er al niet is. Dus kiezen ze het pad met de minste wrijving: niets doen, of alles in één keer aanzetten en hopen dat het zichzelf oplost.
Hoe ik de tussenweg wél nam
Twinky begon op Shopify en bol.com. Geen vijf kanalen tegelijk, geen haastig Amazon erbij om maar overal te staan. We voegden Amazon pas toe toen voorraad, content en prijslogica al klopten voor de kanalen die we hadden.
Dat kostte meer tijd dan ik had gewild. Het is ook waarom het werkte: elk kanaal dat erbij kwam, presteerde ook echt, in plaats van erbij te staan als een lege listing.
Wat er na de lancering gebeurt
Het verschil zit niet in ambitie. Het zit in wat er daarna gebeurt.
| Eén kanaal | Vijf tegelijk | Stap voor stap | |
|---|---|---|---|
| Risico als je grootste kanaal uitvalt | 100% van je omzet | Vaak nog de helft of meer | Verdeeld over kanalen die echt draaien |
| Content en voorraad | Niet van toepassing | Oppervlakkig, zelden af | Afgerond vóór de volgende stap |
| Wat je dashboard toont | Eén cijfer | Vijf schermen, weinig overzicht | Welke SKU waar wel en niet draait |
| Volgend kanaal | Voelt als een sprong | Staat er al, zonder dat het werkt | Een logische volgende stap |
De tussenweg is niet de voorzichtige optie. Het is de enige optie waarbij elk kanaal dat je toevoegt ook meetelt.
Wat overslaan je kost
Zit je in de 22%? Je weet allang dat je ergens anders ook zou kunnen draaien, maar de stap blijft liggen tot hij voelt als een project in plaats van een experiment. Zit je in de 39% die overal staat maar nergens presteert? Dan heb je het harde werk al half gedaan, zonder het rendement dat erbij hoort.
Beide groepen laten hetzelfde liggen: omzet die er bijna is, maar nooit de aandacht krijgt om ook echt te gaan lopen.
Omnishift
Eén kanaal per keer, geen vijf tegelijk
Hergebruik de content en voorraad die je al hebt voor het volgende kanaal, en zie in één overzicht welke SKU waar al draait en welke nog aandacht nodig heeft.
Geschreven door Nabil Bouyelma, oprichter van Twinky en Omnishift.
Offener Brief · 6 Min. Lesezeit
Die meisten Verkäufer gehen diesen Schritt nie, oder viel zu schnell
Zwischen dem Festhalten an einem Kanal und dem Verteilen auf fünf Märkte gleichzeitig scheint es kaum einen Mittelweg zu geben.
Kostenloser Plan · Keine Kreditkarte nötig
- 22%der Top-Verkäufer holen alles aus einem Marktplatz
- 57%stehen in allen fünf großen europäischen Märkten
- 39%der überall Gelisteten holen die Hälfte oder mehr noch aus einem Kanal
Stellen Sie sich zwei Verkäufer vor. Der eine verkauft seit Jahren nur auf seinem Heimatmarkt und traut sich nicht, davon abzurücken. Der andere hat letztes Jahr auf einen Schlag alles gestartet: fünf Marktplätze, fünf Länder, alle gleichzeitig.
Man könnte denken, der zweite macht es besser. Genau da liegt der Fehler. Beide bleiben hängen, nur auf unterschiedliche Weise.
22 % bleiben, 57 % gehen all-in
MarketplacePulse hat die Top 1.000 Amazon-Verkäufer in Europa (UK, DE, FR, IT, ES) danach analysiert, woher ihr Umsatz kommt. Das Bild ist eine U-Form, keine allmähliche Verteilung.
Quelle: MarketplacePulse, Analyse der Top 1.000 Amazon-Verkäufer in Europa. Ein etwas älterer Datensatz, die Zahlen sind Näherungswerte. Das Muster sehe ich in der Praxis noch täglich: Kaum jemand liegt ein bisschen dazwischen.
Unter den Top 100 trifft das auf fast 40 % zu: der gesamte Umsatz aus genau einem Marktplatz. Zwei Extreme, und kaum etwas dazwischen.
Dort stehen ist nicht dort liefern
Die interessanteste Zahl steckt in diesen 57 %. Auch unter den Verkäufern, die überall stehen, erzielen 39 % immer noch die Hälfte oder mehr ihres Umsatzes aus einem einzigen Marktplatz.
Sie stehen dort. Sie liefern dort nicht.
Das ist der Unterschied zwischen live und lebendig. Ein Listing zu aktivieren dauert einen Nachmittag. Es zum Laufen zu bringen, mit stimmigem Content, stimmigem Bestand und mitlaufenden Preisen, kostet etwas ganz anderes. Wer auf einen Schlag alles aktiviert, hat oft nur die erste Hälfte erledigt.
Rechnen Sie selbst nach
Tragen Sie ein, auf wie vielen Marktplätzen Sie stehen und welcher Anteil Ihres Umsatzes aus Ihrem größten Kanal kommt. Die Startwerte sind ein Beispiel.
Warum der Mittelweg übersprungen wird
Das erklärt sich nicht einfach aus Unwillen. Es hängt mit dem zusammen, was Verkäufer selbst nennen: zu wenig Zeit, um einen Kanal kontrolliert aufzubauen, finanzielles Risiko, das bei jeder Erweiterung unberechenbar wirkt, und Compliance pro Land, die niemand an einem Nachmittag klärt.
Einen oder zwei Kanäle hinzufügen und sie wirklich zum Laufen bringen, bevor man weitermacht, kostet genau die Handarbeit, die ohnehin fehlt. Also wählen sie den Weg mit dem geringsten Widerstand: nichts tun, oder alles auf einmal aktivieren und hoffen, dass es sich von selbst löst.
Wie ich den Mittelweg nahm
Twinky begann auf Shopify und bol.com. Keine fünf Kanäle gleichzeitig, kein hastig hinzugefügtes Amazon, nur um überall zu stehen. Wir fügten Amazon erst hinzu, als Bestand, Content und Preislogik für die vorhandenen Kanäle bereits stimmten.
Das hat mehr Zeit gekostet, als mir lieb war. Genau deshalb hat es funktioniert: Jeder neue Kanal hat auch tatsächlich geliefert, statt nur als leeres Listing dazustehen.
Was nach dem Start passiert
Der Unterschied liegt nicht im Ehrgeiz. Er liegt darin, was danach passiert.
| Ein Kanal | Fünf gleichzeitig | Schritt für Schritt | |
|---|---|---|---|
| Risiko bei Ausfall des größten Kanals | 100 % des Umsatzes | Oft immer noch die Hälfte oder mehr | Verteilt auf Kanäle, die wirklich laufen |
| Content und Bestand | Nicht zutreffend | Oberflächlich, selten abgeschlossen | Abgeschlossen vor dem nächsten Schritt |
| Was das Dashboard zeigt | Eine Zahl | Fünf Bildschirme, wenig Überblick | Welches SKU wo läuft und wo nicht |
| Nächster Kanal | Fühlt sich wie ein Sprung an | Ist schon da, ohne zu funktionieren | Ein logischer nächster Schritt |
Der Mittelweg ist nicht die vorsichtige Option. Es ist die einzige, bei der jeder hinzugefügte Kanal auch tatsächlich zählt.
Was Überspringen kostet
Gehören Sie zu den 22 %? Sie wissen längst, dass es auch anderswo laufen könnte, aber der Schritt bleibt liegen, bis er sich wie ein Projekt statt wie ein Experiment anfühlt. Gehören Sie zu den 39 %, die überall stehen, aber nirgendwo liefern? Dann ist die harte Arbeit schon halb erledigt, ohne die Rendite, die dazugehört.
Beide Gruppen lassen dasselbe liegen: Umsatz, der fast schon da ist, aber nie die Aufmerksamkeit bekommt, damit er wirklich anläuft.
Omnishift
Ein Kanal nach dem anderen, nicht fünf gleichzeitig
Vorhandenen Content und Bestand für den nächsten Kanal wiederverwenden, und in einer Übersicht sehen, welches SKU wo bereits läuft und welches noch Aufmerksamkeit braucht.
Geschrieben von Nabil Bouyelma, Gründer von Twinky und Omnishift.
Lettre ouverte · 6 min de lecture
La plupart des vendeurs ne font jamais ce pas, ou le font beaucoup trop vite
Il semble n'y avoir presque pas de voie du milieu entre rester sur un seul canal et vous éparpiller sur cinq marchés à la fois.
Offre gratuite disponible · Aucune carte bancaire requise
- 22%des meilleurs vendeurs tirent tout d'une seule marketplace
- 57%sont présents sur les cinq grands marchés européens
- 39%de ceux qui sont partout tirent encore la moitié ou plus d'un seul canal
Imaginez deux vendeurs. L'un ne vend que sur son marché d'origine depuis des années, et n'ose pas en sortir. L'autre a tout activé d'un coup l'année dernière : cinq marketplaces, cinq pays, tous en même temps.
Vous pourriez croire que le second vendeur s'en sort mieux. C'est exactement là que cela se gâte. Tous les deux restent bloqués, simplement de façons différentes.
22% restent, 57% y vont all-in
MarketplacePulse a analysé les 1,000 meilleurs vendeurs Amazon en Europe (UK, DE, FR, IT, ES) selon la provenance de leur chiffre d'affaires. L'image forme un U, pas une répartition progressive.
Source : MarketplacePulse, analyse des 1,000 meilleurs vendeurs Amazon en Europe. Un jeu de données un peu ancien, et les chiffres sont approximatifs. Le schéma apparaît encore tous les jours : presque personne ne se situe un peu entre les deux.
Parmi les 100 premiers, près de 40% tirent tout leur chiffre d'affaires d'exactement une marketplace. Deux extrêmes, et presque rien entre les deux.
Y être n'est pas y réussir
Le chiffre le plus intéressant se cache dans ces 57%. Même parmi les vendeurs présents partout, 39% tirent encore la moitié ou plus de leur chiffre d'affaires d'une seule marketplace.
Ils y sont. Ils n'y réussissent pas.
C'est la différence entre être en ligne et être vivant. Activer un listing prend un après-midi. Le faire fonctionner, avec un contenu juste, un stock juste et des prix qui suivent le marché, coûte tout autre chose. Ceux qui activent tout d'un coup n'ont souvent fait que la première moitié.
Faites le calcul vous-même
Indiquez sur combien de marketplaces vous êtes, et quelle part du chiffre d'affaires vient de votre plus grand canal. Les valeurs de départ sont un exemple.
Pourquoi la voie du milieu est sautée
Cela ne vient pas de la seule réticence. Cela tient à ce que les vendeurs rapportent eux-mêmes : trop peu de temps pour monter un canal correctement, un risque financier qui paraît imprévisible dès que vous vous étendez, et des règles de conformité par pays que personne ne démêle en un après-midi.
Ajouter un ou deux canaux et les faire vraiment fonctionner avant d'aller plus loin coûte exactement le travail manuel qui manque. Ils choisissent donc la voie avec le moins de friction : ne rien faire, ou tout activer d'un coup et espérer que cela se règle tout seul.
Comment j'ai vraiment pris la voie du milieu
Twinky a commencé sur Shopify et bol.com. Pas cinq canaux d'un coup, et pas un listing Amazon ajouté à la hâte juste pour être partout. Nous n'avons ajouté Amazon que lorsque le stock, le contenu et la logique de prix étaient déjà justes pour les canaux que nous avions.
Cela a demandé plus de temps que je ne l'aurais voulu. C'est aussi pour cela que cela a fonctionné : chaque canal que nous avons ajouté a vraiment marché, au lieu de rester là comme un listing vide.
Ce qui se passe après le lancement
La différence n'est pas l'ambition. C'est ce qui se passe ensuite.
| Un canal | Cinq d'un coup | Pas à pas | |
|---|---|---|---|
| Risque si votre plus grand canal s'arrête | 100% du chiffre d'affaires | Souvent encore la moitié ou plus | Réparti sur des canaux qui tournent vraiment |
| Contenu et stock | Sans objet | Superficiel, rarement terminé | Terminé avant l'étape suivante |
| Ce que le tableau de bord montre | Un chiffre | Cinq écrans, peu de vue d'ensemble | Quelle SKU tourne où, et où elle ne tourne pas |
| Canal suivant | Semble un saut | Déjà là, sans fonctionner | Une étape suivante logique |
La voie du milieu n'est pas l'option prudente. C'est la seule option où chaque canal que vous ajoutez compte vraiment.
Ce que la sauter vous coûte
Si vous êtes dans les 22% : vous savez déjà que cela pourrait tourner ailleurs, mais le pas reste repoussé jusqu'à ressembler à un projet plutôt qu'à une expérience. Si vous êtes dans les 39% présents partout mais sans résultat nulle part : vous avez déjà fait la moitié du travail difficile, sans le rendement qui devrait l'accompagner.
Les deux groupes laissent la même chose de côté : un chiffre d'affaires presque là, qui n'obtient jamais l'attention nécessaire pour vraiment démarrer.
Omnishift
Un canal à la fois, pas cinq d'un coup
Réutilisez le contenu et le stock que vous avez déjà pour le canal suivant, et voyez dans un seul aperçu quelle SKU tourne déjà où, et laquelle a encore besoin d'attention.
Écrit par Nabil Bouyelma, fondateur de Twinky et d'Omnishift.
Open letter · 6 min read
Most sellers either never take this step, or take it far too fast
There seems to be almost no middle ground between sticking to one channel and spreading yourself across five markets at once.
Free plan available · No credit card required
- 22%of top sellers get everything from one marketplace
- 57%are listed across all five major European markets
- 39%of those listed everywhere still pull half or more from one channel
Picture two sellers. One has sold only on their home market for years, and doesn't dare move off it. The other switched everything on at once last year: five marketplaces, five countries, all at the same time.
You'd think the second seller is doing better. That's exactly where it goes wrong. Both of them get stuck, just in different ways.
22% stay, 57% go all-in
MarketplacePulse analyzed the top 1,000 Amazon sellers in Europe (UK, DE, FR, IT, ES) by where their revenue comes from. The picture is a U-shape, not a gradual spread.
Source: MarketplacePulse, analysis of the top 1,000 Amazon sellers in Europe. A somewhat older dataset, and the figures are approximate. The pattern still shows up every day: almost nobody sits a little in between.
Among the top 100, nearly 40% get all of their revenue from exactly one marketplace. Two extremes, and almost nothing in between.
Being there isn't performing there
The most interesting number is hiding inside that 57%. Even among sellers listed everywhere, 39% still pull half or more of their revenue from a single marketplace.
They're there. They're not delivering there.
That's the difference between live and alive. Switching on a listing takes an afternoon. Getting it to perform, with content that's right, stock that's right, and prices that move with the market, costs something else entirely. Sellers who switch everything on at once have often only done the first half.
Run the numbers yourself
Fill in how many marketplaces you're on, and what share of revenue comes from your biggest channel. The starting values are an example.
Why the middle step gets skipped
This doesn't come from reluctance alone. It ties to what sellers themselves report: too little time to set a channel up properly, financial risk that feels unpredictable the moment you expand, and compliance rules per country that nobody sorts out in an afternoon.
Adding one or two channels and genuinely getting them to perform before moving on costs exactly the manual effort that isn't there. So they pick the path with the least friction: do nothing, or switch everything on at once and hope it sorts itself out.
How I actually took the middle step
Twinky started on Shopify and bol.com. Not five channels at once, and not a rushed Amazon listing added just to be everywhere. We only added Amazon once stock, content and pricing logic were already right for the channels we had.
It cost more time than I would have liked. That's also why it worked: every channel we added actually performed, instead of sitting there as an empty listing.
What happens after launch
The difference isn't ambition. It's what happens next.
| One channel | Five at once | Step by step | |
|---|---|---|---|
| Risk if your biggest channel fails | 100% of revenue | Often still half or more | Spread across channels that actually run |
| Content and stock | Not applicable | Surface-level, rarely finished | Finished before the next step |
| What the dashboard shows | One number | Five screens, little overview | Which SKU runs where, and where it doesn't |
| Next channel | Feels like a leap | Already there, just not working | A logical next step |
The middle path isn't the cautious option. It's the only option where every channel you add actually counts.
What skipping it costs you
If you're in the 22%: you already know things could run elsewhere, but the step keeps getting pushed off until it feels like a project instead of an experiment. If you're in the 39% listed everywhere but delivering nowhere: you've already done half the hard work, without the return that should come with it.
Both groups leave the same thing on the table: revenue that's almost there, but never gets the attention it needs to actually start moving.
Omnishift
One channel at a time, not five at once
Reuse the content and stock you already have for the next channel, and see in one overview which SKU already runs where, and which one still needs attention.
Written by Nabil Bouyelma, founder of Twinky and Omnishift.